线下销售以渠道为王，当电子烟开始转入线下市场后，各个电子烟品牌都纷纷建立自己的线下渠道，电子烟刚刚转入线下的时候，因为电子烟的有着烟草和电子烟产品的特性，各个电子烟品牌对于电子烟线下的渠道都有不同的想法，甚至在销售手段上也是不尽相同。
当各个电子烟品牌积极建立自己线下渠道时，令没想到的是，困难也迎面而来。
首当其冲的是广告问题，电子烟的线下销售点的电子烟广告似乎都不合格，很多商家被处罚，因为电子烟算是线下渠道新手，所以在铺货的过程都是参照其它成熟产品的案例，结果就是众多的商家受到了广告违规的处罚。
第二个是防止未成年人购买电子烟问题，为了能迅速打通销售渠道，很多电子烟品牌使用电子烟自动售卖机销售电子烟，然而这种电子烟自动售卖机刚开始是没有考虑未成年人问题的，所以经过一些媒体报道后，各个电子烟自品牌动纷纷收回之前铺开的电子烟自动售卖机，有实力的电子烟品牌会通过技术的升级添加防止未成年购买电子烟功能，而很多小品牌可能因为这突然的。
第三是各种渠道也算是一种尝试，当电子烟线上禁售后，电子烟的渠道建设就是销售电子烟首要解决的问题，因为产品的特性大家都没有可以参考的目标，所以在渠道的建设上都是各显神通，比如有网吧、商场、MTV、士多店、酒吧和开展电子烟加盟店模式，这种一窝蜂而力量分散的商业模式带来的通常让竞争更加激烈和渠道的失败。
或许就是因为电子烟行业的特性，电子烟销售限制太多，所以电子烟品牌没有太多选择，这样就造成的了电子烟销售的同质化严重的问题，大多数渠道因为监管的问题，销售起来既很难实现利润又容易遭到处罚，所以目前他们的渠道建设逐渐转向品牌电子烟专卖店的建立为主，单一个销售渠道就很难避免陷入同质化竞争的境地了。
渠道同质化往往会让竞争加剧，没有其它的渠道或营销方式可选，线下电子烟品牌店便是最理想的选择，初期就进入竞争的白热化已经不可避免，有实力的品牌会迅速扩张市场占的先机，小众品牌会利用电子烟实体店继续销售他们的产品，直至达到市场的平衡。至于单一的渠道会不会阻碍电子烟的发展，我们可以参考单一渠道的另外一个产品，那就是“香烟”，单一的渠道并没有妨碍香烟的发展，只要有硬性的需求在，单一的渠道就不会成为市场的阻碍，所以我们无需担心电子烟的未来。